不日，有白酒经销商告诉彭湃讯息记者，本年春节时期、中秋节销量估计将占到终年的50%以上。广泛旺季销量比拟非节假日，销量会告竣环比倍增。看待本年春节旺季白酒的发售预测，不少白酒经销商感喟，本年春节茅台、五粮液等高端白酒价钱和闲居有所上涨，但涨势不如客岁春节，对本年春节持留神笑观的立场。

　　据第三方平台“今日酒价”数据显示，1月22日，24年飞天53度/500ml的原装茅台批发参考价为2270元，较前一日减少10元，较1月1日降低45元。24年飞天53度/500ml的散装茅台批发参考价为2240元，较前一日减少20元，较1月1日减少20元。普五（八代）53度/500ml批发参考价为950元，较1月1日没有改变。

　　针对春节时期白酒墟市状况，1月22日下昼彭湃讯息记者以投资者身份致电五粮液（000858.SZ）和贵州茅台（600519.SH）证券事件部。此中，五粮液闭系接线职员展现，春节时期动销尚未终结，全体状况仍正在统计中。贵州茅台闭系接线职员展现，从公司层面来看，近期动销状况仍保留寻常，公司依据发货方针寻常发货。

　　春节旺季，有保藏价钱和社交属性的高端白酒，价钱广泛会“水涨船高”。多地白酒经销商不日告诉彭湃讯息记者，跟着春节的到来，五粮液、茅台等中央产物涨价“最凶”，五粮液八代近期已涨价几十元，飞天茅台价钱也正在回暖。不少终端门店的53度飞天茅台已处于断货状况。

　　一位上海区域的茅台经销商告诉彭湃讯息记者，本年春节时期，飞天茅台销量比拟客岁已告竣翻倍延长，其门店紧要因为库存多，价钱走得优惠，处于大举度掷货的状况。

　　另一位上海白酒经销商告诉彭湃讯息记者，此前白酒价钱继续下探，但个别高端白酒比如五粮液八代，受到1月初停供策略影响，价钱已发现环比回升，“比低位时上涨了不少，五粮液八代前段时辰最低卖850元，策略下来后回涨到920元。”

　　蛇茅近期也再现涨势。据今日酒价数据显示，1月22日蛇茅批发参考价为2830元，较发售价溢价超300元，较1月初的批发参考价下滑970元，但已多日上涨。

　　多家贵州茅台经销商告诉彭湃讯息记者，蛇茅近期报价正在2850元至3400元不等，较茅台官方“i茅台”的发售价2499元上涨了约14%至36%。有贵州经销商指出，“蛇茅”涨价趋向将延续两个月驾御，估计2025年三、四月份会展示价钱回落。

　　本年1月5日，i茅台正式宣告“蛇茅”，官方售价分歧为2499元/瓶。“蛇茅”逐日的最大投放瓶数亲近10万瓶，5天的投放量近50万瓶，进一步饱舞价钱集体趋稳，没有客岁“龙茅”那么一“茅”难求。同时，受官方洪量投放战略影响，很多经销商省略了“蛇茅”的贮藏，不日志者电话讯问多家门店，均展现没有蛇年茅台。

　　一位上海白酒终端商展现，近期高端白酒价钱慢慢回暖，但集体售价和销量均不足客岁。目前五粮液八代售价920元，客岁春节可能卖到950、960元。

　　一位青岛经销商展现，目前飞天茅台价钱从客岁的2600元至2800元不等，下跌至本年的2300元驾御，同比降幅约15%至20%。另一位青岛的经销商展现，受消费墟市集体影响，本年高端白酒的发售状况并未到达预期，较客岁同期有必定差异，“客岁倘使是100瓶，本年到现正在或许是70、80瓶驾御。”

　　一位江苏区域的白酒经销商告诉彭湃讯息记者，就五粮液第八代白酒为例，本年春节时期价钱普及正在900元驾御，较客岁降低约3%；同时销量较客岁同期也有所降低，“感触本年受送礼需求省略，古代消费场景下需求有所省略。”

　　该江苏经销商展现，目前高端白酒行业也正在踊跃开荒新的消费场景，譬喻推出线上团购、直播等优惠行动，加大线上发售力度；同时也正在思方想法通过保护社群，向特定群体举办发售。看待白酒行业墟市改变上，他展现，个别次高端的品牌正攥紧加大举度抢占墟市份额，试图进军高端白酒赛道，高端白酒赛道面对更大的压力。

　　一位进口酒饮公司高管向彭湃讯息记者指出，看待2025年春节酒业消费墟市的预期仍以落伍为主，2024年岁晚没有看到行业旺季应有的热度，集体酒业消费墟市接续承压，企业也正在举办贬价鼓动动销。

　　据东吴证券研报指出，参考多地渠道调研反应，2025年春节白酒旺季气氛尚待启动，此中节前人人消费仍相对偏淡。估计2025年春节时期高端、次高端白酒动销同比降幅较2024年中秋国庆略有收窄，但照旧承压。

　　中金公司不日宣告的研报指出，近期前去江苏、安徽等地发展白酒渠道调研，白酒终端动销正在继续环比转暖，春节白酒备货第一阶段紧要的消费需求以礼物和企业年会为主，本年此类需求仍偏弱；人人消费正在逐渐转暖，但尚未至召集备货时点；所以估计截至春节前第2周，白酒集体动销同比有必定下滑。但渠道反应，预期春节前1周动销会愈加召集起势，紧要因为春节时期的人人消费，囊括家宴、聚饮、走亲探友伴手礼等的备货时辰偏晚。研报估计正在人人春节备货的鼓动下，本周白酒动销或有愈加彰着的起量，且消费气氛希望延续至春节时期。

　　“本年春节发售季基础撑持了近年来的状况。”酒类剖判师蔡学飞向彭湃讯息记者展现，正在宴席与礼物墟市等刚需墟市，高端以及次高端头部企业仍旧有着很强的发售上风，然而大大批其他酒企动销仍不畅，全部墟市展示了深度的品牌与消费分解。

　　酒业独立评论人肖竹青告诉彭湃讯息记者，高端白酒正在春节时期仍旧保留了较好的发售回暖态势，中低端白酒墟市则发现出分解趋向。分解紧要受到消费回归理性、白酒社会库存压力大等身分的影响，个别渠道商通过贬价促销来加快库存周转，比如，牛栏山、泸州老窖等品牌正在春节时期推出了较大的扣头力度，刺激消费。

　　中金公司研报还指出，分价位看，春节时期高端酒集体浮现相对妥当，估计浮现优于2024年中秋节，此中茅台以节前礼物需求为主，浮现相对平定；五粮液近期造止对经销商发货，叠加春节备货需求逐渐开释，批价上涨较速，由前期最低的870元驾御上涨至目前的910元至920元；国窖动销与回款正在高端酒中相对偏弱，但基础盘安谧。次高端延续彰着分解态势，其他世界性次高端品牌和酱酒次高端产物动销仍有承压。人人价位浮现相对较好，100元+、200元+的产物正在节前家庭聚饮等场景中需求偏刚性，并内部向性价比高的大单品召集。

　　说及白酒墟市的将来墟市趋向，肖竹青估计，高端白酒墟市将接续保留式样固化，正在商务宴请、礼赠等场景中仍拥有不行取代的名望。中低端白酒墟市将接续发现分解趋向，优质低价的产物希望保留必定的墟市份额，而极少品牌力较弱、库存较高的产物则面对较大的发售压力。别的，跟着消费者对性价比的偏重水平提升，中低端白酒品牌需求正在产物品德和品牌维持上下更多时间。

　　据国盛证券研报指出，依照酒业家数据，截至目前，2025年各地客栈婚宴预定量比拟2024年普及延长，但渠道端尚未感想到婚宴用酒量的彰着减少，且2024年宴席墟市集体降档降量的影响仍正在，所以经销商和终端商对2025年春节动销普及持留神笑观立场。近年来春节白酒动销窗口期有所召集，研报估计跟着春节邻近、节日消费气氛渐浓，白酒动销希望慢慢变暖。正在“春节返乡+宴席”回暖的鼓动下，100元至300元白酒人人价钱带的春节动销浮现估计会相对良性。